【佛山陶瓷网】厂商联动激活西部市场

厂商联动激活西部市场来自建筑卫生陶瓷jianzhuweishengtaoci相关,仅限建筑卫生陶瓷jianzhuweishengtaoci观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对厂商联动激活西部市场以及内容不做任何推荐。

    厂商联动激活西部市场

西部各省是我国建筑陶瓷和卫生洁具产品消费最活跃的区域之一，也是增长速度最快的地区。中国西部国际陶瓷卫浴展览会顺利举办，为我国西部建筑卫生陶瓷行业打造了首个有效对接上游生产厂家和下游采购商、消费者的商务平台。无论是西部市场的开发潜力，还是与西部毗邻的中亚、西亚、俄罗斯地区，都是我国陶瓷卫浴行业需要继续开拓的一块更为广阔的市场蓝海。从历史和现实的角度来看，这个起点落在西安是恰当的。

首届中国西部国际陶瓷卫浴展览会开幕式

参加专业性的陶瓷卫浴展会，于生产企业而言，即是扬名之时也是招商之机;于经销商而言，则想于实质处看效果———带动销售，发展分销商。

首届中国西部国际陶瓷卫浴展览会，举办地位于古城西安，而西安作为一个众多企业争相抢占的西北建材销售市场的中心枢纽，也是各品牌经销商的集聚地，在经历过那么多促销团购会、建材采购节之后，西部陶卫展能否让经销商积极应展?

25日展会开幕之后，一切疑虑都烟消云散。新中源、新明珠、蒙娜丽莎、冠珠、诺贝尔、欧神诺、协进、万利等知名瓷砖品牌悉数参展，而卫浴方面诸如惠达、辉煌、中宇、安华、申鹭达、恒洁、和成、益高、潮州展团、长葛展团等著名品牌也集体亮相展会现场。除此之外，凯拉捷特、拜富等机械设备和色釉料公司也前来参展。在展会上，记者见到的都是经销商为展会忙碌的身影。

展会营销丰富多彩

26日上午，诺贝尔瓷砖在展会4号馆举行了促销活动，下订单交定金的抽奖活动、100%的中奖率以及直降50%的产品价格成为当天展会营销的一大亮点。据诺贝尔瓷砖总部的市场主管任彬介绍，诺贝尔瓷砖的41款促销产品特地从总部调来，所有产品都是优等品。

本次展会，诺贝尔瓷砖拿下了会展中心最好的位置，位于展馆入口处的展位面积达216平方米。诺贝尔瓷砖西安分公司运营部经理黄飞表示，作为首届西部陶瓷卫浴展会，对做促销的预期并不是很高，而能拿到一些订单也算不错。

事实上，在诺贝尔促销活动举行当天，一场瓷砖卫浴建材联盟团购会正在西安其他地方上演，这也是客户分流的重要原因之一，在展会的最后一天，排除客户分流因素之后，消费者明显多了起来这也给做促销的参展商增加了信心，诺贝尔展位一位工作人员表示，27日看砖买砖的消费者较26日多了很多。

除了诺贝尔之外，诸如蒙娜丽莎、安华、和成等品牌也举行了促销活动。在27日举行的品牌企业团购促销大会上，为在场的品牌带来了众多的消费者。据现场工作人员统计，参加此次团购促销活动的消费者多达300人。

紧靠诺贝尔的是东鹏洁具，自今年其全新品牌形象启动以来，东鹏洁具的展位形象非常有特色，而小提琴表演和一对可爱的“小p”吉祥物让在场的关注无不驻足。此外，中原民营企业总部基地也有小提琴表演，罗芬卫浴邀请模特来助威，为整个展会增色不少。

为经销商拓展西部市场

与陶博会、广交会不同的是，西部陶瓷卫浴展还有为经销商举办的论坛，还有经销商可以运作的活动，还有分销商的招商平台。

展会上除了做促销的瓷砖品牌之外，还有携带新品来展示的，如新中源瓷砖的薄板就吸引了不少参展者的目光。当然，除了新产品新工艺新技术的亮点，在首届中国西部陶瓷卫浴展上，经销商为了拓展营销渠道招募分销商前来参展成了展会的一个特别的亮点。

此类参展商，最具代表性的当属安华瓷砖卫浴。据了解，安华自今年推出其大理石瓷砖产品之后，在营销策略、渠道拓展上也是下足了功夫，在本届展会上，虽然安华卫浴和瓷砖同时同展位参展，但其展位前醒目的分销商招募政策已经一目了然的说明了安华此次参展的目的。

安华陕西经销公司分管服务的王经理告诉记者，公司为这次展会做足了准备，就是时间有点仓促，“半个月前才接到通知要准备展会，离展会开幕还有2天的时候才开始布展。虽然准备比较匆忙，但总的来说，分销商招商效果还可以，有很多经销商前来咨询代理，已经有几个经销商在洽谈中。”

与安华有着同样目的的冠星王陶瓷虽然展馆位置不够显眼，但其分销商招募效果也还不错，其陕西运营中心分销部经理宋章民表示，已经确定了有6个分销商谈加盟代理事宜。

除此之外，终端营销培训课也是力助经销商转变思维模式的一种好方法。即便期待中的思想交锋论坛没有出现，即便百家争鸣成了经销商培训师的“一言堂”，但邀请的培训讲师还是有点料。如讲师李斌以“渠道”、“合作”、“发展”、“共赢”作为关键词，阐述了当前终端面临的五大困惑：做了广告不见效果;顾客来了专卖店却不下订单甚至转身就走;换了好几个品牌还是没有销量;降价促销效果不理想。

针对经销山的困惑及终端市场出现的问题，培训师以做生意、做事业、做企业的金字塔阶梯为思路，建议经销商们转变思维模式，寻找突破口。清晰实用的课程吸引了不少参展观众前去倾听，也为展会增色不少。

展会与学术融为一体

本届展会除了参展品牌的专业性展示外，对陶瓷卫浴行业的相关标准制定和修订也是展会的重要组成部分。

22日—24日，在展会开幕之前，全国建筑卫生陶瓷标准审议会在西安绿地笔克国际会展中心召开，会审议了《陶瓷马赛克》、《建筑琉璃制品》、《坐便器移位器》和《陶瓷雕刻砖》建材行业标准，同期还召开了《卫生洁具 智能坐便器》国家标准第一次工作会议。

其中《坐便器移位器》和《陶瓷雕刻砖》是首次制定的建材行业标准。王博强调，这批标准的制修订，将进一步完善建筑卫生陶瓷标准体系，对建筑卫生陶瓷行业产品质量的进一步提高具有重要促进作用，对建筑卫生陶瓷行业标准化工作具有重要意义。

除了这些相关标准的审议修订外，针对当前行业发展现状，同时通过对过去一年建筑卫生陶瓷行业的质量状况的技术发展前沿的评价，结合产业发展的长远需求，主办方还在全国范围内评选出“质量贡献奖”“创新产品奖”“绿色卫生陶瓷”“绿色建筑陶瓷”奖，本次获奖的企业达到49家。

　　闫开放在接受记者采访时表示，西部展会一大特色就是这不单单是一个纯粹的展会，它还包含了更专业的、学术的课题，这些标准的审议修订是针对整个行业，因此西部展会的起点一开始就站得很高。