【佛山陶瓷网】毛国中：2012末日的狂欢和预警

    毛国中：2012末日的狂欢和预警

儿时的我经常跟父亲穿过漫长、曲折的乡间小道，赶在天亮之前抵达码头，乘船去县里卖猪仔。当头顶的“黑幕”逐步滑落，天际露出一道细长的微光之时，我们看到了停靠在码头的客船，一路上越来越多行色匆匆的人们，欢呼着往跳板上挤。

这段遥远的经历，在我2009年观看影片《2012》时于脑海中越发清晰和深刻。不同的是，《2012》中的人们是在逃避巨大的末日灾难，寻求生存的最后机会。而我和父亲乘船穿越鄱阳湖的支流——昌江河，是为了生活。

这种感觉更像我个人在2012年年末对于陶瓷行业的复杂情感——我们终于穿越了一个相对漫长的黑夜，熬过了一段又一段逆流而上的艰辛旅程。结局虽不尽人意，但至少我们还活着！

建筑卫生陶瓷行业从后危机时代的世界贸易低迷到国内地产调控导致的一二线城市消费疲软，从产业扩张带来的产品结构性过剩到终端建材市场无序发展，从厂商一体化或者各怀鬼胎到今年的厂商抱团共进，从暴利时代忽略环保到成本暴增的今天自觉节能减排，整个陶瓷砖行业的增长幅度亦从两位数下降到1.4%（前三季度），从开工率85%下降至70%，在这样一个过程当中，我们没有悲观，更没有放弃！

实际上，我们都成熟了不少！我们需要更多的理性思考。

2012，烈火见真金

一批定位高度差异化的品牌和产品，如欧神诺、简一、金丝玉玛、施琅、博德、嘉俊这样的企业，在这一轮狂风巨浪中活出了自我。一批通过强大的营销渠道和网点稳中有增的优秀品牌，如冠珠、强辉、马可波罗、宏宇等，在市场低迷、竞争白热化、产能内耗的形势中，依然保持着一线品牌的英雄本色。

这一年，东鹏陶瓷走过了她的40周年节点，她是中国建陶史上创新与变革的缩影。头发花白的何新明，就是多年前那个中国建陶史上第一个请人设计品牌logo的智者。

这一年，新明珠集团董事长、总裁叶德林在公开的大会上宣称，将大力探索让厂商共赢的电子商务模式。

这一年，新中源集团依托全国十大生产基地，开启了品牌属地化营销管理与考核的新模式。

这一年，马可波罗、箭牌卫浴·瓷砖、华耐家居联手打造的华美立家家居连锁在三四级城市继续扩张。

这一年，何乾率领金意陶团队及多套外力系统，持续深入全国市场，巩固了品牌效应辐射力及新产品推广力。

这一年，宏宇、鹰牌等企业都快速出击成功收购生产线，实现了市场低迷时期的低成本扩张。

……

在这一段全国陶瓷卫浴人记忆深刻、感同身受的时光里，我们虽然看到了市场的残酷，感受到了前所未有的压力和疲惫，但也领略到创新者的勇气和智慧。

流通形态现多维变化

而鲜为人知的是，“陶业长征——全国建筑卫生陶瓷产业链实地调研活动”采集的信息显示，近两年来，陶瓷卫浴经销商亦开始更为大胆创新和变革。马可波罗、箭牌等品牌部分经销商开启了品牌内横向并购，开启了扩张之旅。亦有经销商调整经营模式、整合甚至直接介入生产资源。一些85后经销商浮出水面，他们思维敏锐、创新进取。贵阳、拉萨、兰州等城市经济建设速度加快，新一代具有实力和新思想的经销商群体开始在全国涌现。

此外，华美立家、红星美凯龙的投资迹象显示，更多的流通型综合体开始进军三四级城市。种种迹象表明，我们的市场永远不止31个省会城市和那么几十个发达地级城市，当那些增长乏力的同行们困惑之际，其实早在3年前，他们应该都在更多的县城里见到了东鹏、马可波罗、宏宇、冠珠等品牌的高规格专卖店。

根据公开数据显示，中国城镇化率已经从1978年的17.9%升至2011年的51%（按城镇常住人口比例计算），如果按照城市建成区面积（土地指标）计算，从2000年全国城市建成区面积22439平方公里，到2010年已经达到40058平方公里，土地城镇化率的增长达到了78.5%。

实际上，这段时期正是中国建筑卫生陶瓷持续高速发展期。

在这种背景下，2012年的分水岭意义非常明显。今年上半年全国陶瓷砖产量增幅仅为3.8%，这是10年来增长最慢的时期，并跌破了两位数的增长。尤其是最新数据显示，今年1-3季度，陶瓷砖产量增幅又降至1.4%，同去年全年增长14.5%差距甚大，甚至有业内人士预测2012年度陶瓷砖产量会沦为负增长。

卫生陶瓷的局面更为不堪。2012年前三季度全国卫生陶瓷产量同比下降5.4%，与去年全年7.7%的增长相比，已非“冰火”二字所能概括的。

2012年的数据给我们提出的不是难题，更多的是一种预警：市场需求的变化加剧产品结构性冲突。

陶业长征调查组反馈的信息显示，传统抛光砖、瓷片产品自去年下半年以来，增幅持续走低，新型喷墨产品、木纹砖、微晶石、全抛釉产品渐入佳境，在部分城市甚至成为新生代消费者的家装选材。

而在江西高安，抛光砖、仿古砖的价格战甚嚣尘上。相同的产品结构，相同的市场定位，巨大的产能背景，价格战已经造成部分企业因成本管理不善而陷入微利甚至亏损的困局。有当地企业家戏称“还不如一个乡镇经销商赚的多”。

成本或是最后一根稻草

如果要那些盈利的企业发表年终感言，我想他们应该感谢2012年煤炭价格的下跌。仅这一项成本的支出，可能为他们带来利润值中的5%。

如果我们抛开市场需求萎缩导致产品流通缓慢这一事实，2012年毫不客气增长的却是终端门店的租金。根据“陶业长征”调研成果显示，北京市高端建材卖场的平均租金高达380元/平方米/月，仓储批发类市场平均租金高达95元/平方米/月。在所有省会城市中，高端建材卖场租金最低的西宁，亦达到了59元/平方米/月。破六（60元）之势一定会在几天之后的2013年成为现实。

人力成本方面，“北上广深”市场一线的普通店员的月薪大约在2500-3500元，店长的月薪则在3500-5000元之间。除去这些，未来的发展中，我们在节能减排、社会责任、知识产权及创新方面的成本，将逐步增长。假设2013年全国工业开工率大幅回升的话，煤炭价格将出现大幅反弹，成本的持续增长，将进一步考验我们的企业在管理、创新、平衡等方面的驾驭能力。

关于成本，它或许是我们最后一根稻草。如果管理到位，它会是救命草。否则，你会成为一只负重的骆驼，在承受能力超出潜能的那一刻，这根稻草会带你远走他乡。

末日或许是狂欢的理由，更是一种预警

我们必须庆幸，在2012年12月21日的最后一秒中，自己还活着。我照常开着车穿越佛山拥堵的魁奇路，拐入另一条拥堵的季华路，来到陶瓷总部基地。抬头一看，陶瓷信息报社的办公楼和昨天一样向我敞开着大门。虽然我没有出席前一天晚上朋友组织的末日狂欢派对，但我依然感觉到自己的内心深处正翻卷着一阵又一阵莫名的情绪，是庆幸，是坦然，是淡定，更是一种期望和梦想升腾。

于是我决定用这篇文章来狠狠地回击那些所谓的玛雅预言，它埋葬不了我们的理想和追求！并用它来感谢那部伟大的影片《2012》，它让我从中得到了启迪——诺亚方舟并不用去抢登，比世界末日更可怕的实际上是意志末日！

由此也宣告了我们的建筑卫生陶瓷行业，正式走完了这诡秘多变的2012年，我们的成绩单或许没那么理想，但我们已发现更多的变化和自身的问题，我们会在创新和调整之中，不断强大，再攀高峰！

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